当全行业焦虑于“向上”追逐流量风口时,今麦郎却将重心“向下”沉入渠道土壤,以一场强悍的“根系”战役,悄然改写快消竞争规则。

战略定力:深耕厚土,拒绝追风

当同行深陷“向上追风”的焦虑,今麦郎的选择是保持极致的战略定力:专心专业专注地“向下扎根”。董事长范现国对此有着清晰的判断:“大势才有大未来,大势才有大赛道”。今麦郎所洞察的时代大势,正是消费场景的碎片化迁移。

今麦郎的战略聚焦于一个核心命题:如何以“扎根”的能力,占领碎片化的新土壤?答案并非随波逐流,而是将锤炼多年的“四合一”营销工法与全产业链整合能力,像根系般精准植入每一个新兴场景。

由此,今麦郎发起了一场分进合击的立体战役:在传统腹地强化主干,在即时战场催生新枝,在细分领域统治末梢。其目标清晰而笃定:系统地将流动的碎片,夯实为增长的深厚根基。

效率革命:三线并进的立体深耕

主干强化——传统渠道的系统性深耕:

通过与沃尔玛的合作,今麦郎已实现从供货到“深度组网”的跨越。其供应链体系全面接入沃尔玛以6大配送中心为枢纽的全国网络,高效协同沃尔玛全国273家门店的运营。这不仅构建了覆盖全国、响应迅捷的确定性供给体系,更得到沃尔玛高度认可,斩获“2024年度最佳战略合作伙伴”奖项,在核心腹地筑起深厚的效率壁垒。

新枝疯长——即时零售的数据化引爆:

在即时零售战场,今麦郎展现出惊人的爆发力。通过与美团闪购、淘宝闪购深度合作,今麦郎的成绩堪称现象级:销售额同比暴增200%以上,成为业绩增长黑马,不仅斩获2025美团即时零售大会颁发的“2025最佳增长奖”,而且还在2025淘宝闪购即时零售品牌商大会上,荣获“2025品牌杰出经营奖”,成为方便面行业唯一获此殊荣的品牌。这不仅是业绩的胜利,更是其线下重资产经数字化赋能后,在新赛道展现出的强大竞争力与独特价值的权威认证。

末梢统治——特通卡位与广域网络的精准掌控:

真正的控制力,源于对渠道末梢的精准布局与高效转化。今麦郎展现出清晰的战略分层。

在高势能特通渠道,今麦郎实现的是品牌与份额的战略性占领。与酒店业龙头华住集团的战略合作,让今麦郎产品进驻1.2万家酒店,直面2.87亿会员,切入年规模超6.5亿元的饮用水市场。双方的合作首年即达成150万包销售,未来目标直指年销1000万包,预计将带来2亿元的年销售额。同时,今麦郎产品飞上河北航空的航班,年触达近500万高端旅客;进入中国船舶集团等国家级骨干企业的采购清单,该合作首年销售预计200万包,未来预计贡献超过1000万元的年销售额。这些合作共同构成了品牌在高端场景的信任基石与稳定销量来源。

在广阔的大众网络渠道,今麦郎展现的是统治性覆盖与增长爆发力。例如,与“零食很忙”的系统性合作,已构建起一张密集网络,覆盖全国超6.5万家门店,渗透率超90%。至此,今麦郎的“扎根”战略,已从精耕的高势能据点到广袤的大众网络,生长出丰硕的果实与坚实的根基。

组织根基:将一线锻造成“内在创业者”

再卓越的战略,也需强悍的组织执行。今麦郎的 “四合一”工法,精髓在于将基层人员重塑为无数“创业单元”,让一线员工成为自己“责任田”的决策与利益主体。这使得“向下扎根”的顶层战略,自然而然地转化为成千上万个“为自己而战”的增长本能。

结语:

今麦郎的实践揭示了一个真理:在崇尚“快”的时代,肯下“慢”功夫、甘于“向下”的“笨角色”,往往能积蓄更深厚的力量。

这场战役没有奇迹,只有对商业本质的回归:参天大树,非因高而稳,因根深而无畏。就如范现国所言,企业就像一颗大树,必须深深地往下扎根,才能不断地向上生长。其生长的意义,在于“为人民结果实、为路人洒荫凉、为社会存水土”。这份向下扎根的产业报国、造福社会的坚守,正是其向上生长的磅礴力量之源。

风息终有时,浪潮会退去。唯有紧握大地者,才能在每一次周期律动后,坚定地向上生长,直至成就一片不容忽视的繁茂荫凉。